Prüfungsstatistik PT1
Marketing- & Verkaufsfachleute (Analyse 2019–2024)
Die absoluten Dauerbrenner (Prio 1)
Immer dabei
Rechnungswesen
Bilanzstruktur, Goldene Bilanzregel, Kalkulation (Vorwärts/Rückwärts), Break-Even, BAB.
⚠ Sehr rechenintensiv!
6 von 6
Verpackung
Funktionen (Schutz, Werbe, etc.), Verpackungsarten (Primär, Sekundär, Tertiär), Zusatznutzen.
6 von 6
Verkaufsförderung
Konkrete Massnahmen für Zielgruppen (Handel, MA, Kunden), Push vs. Pull Strategie.
5 von 6
Logistik & Recht
Logistik-Konzepte (Eigen/Fremd), Distributionskanäle. OR Verträge, UWG, Datenschutz.
Themenhäufigkeit (Anzahl Nennungen in 6 Jahren)
🎯 Lernstrategie
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1
Rechnen üben
Sichere Punkte! Üben Sie Kalkulationsschemata und Kennzahlen bis sie blind sitzen.
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2
Definitionen pauken
Verpackungsfunktionen, Sphären, Vertragsarten (OR), CRM-Formen.
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3
Visualisieren
Modelle zeichnen können: Porter, BCG, Marketing-Mix, 4K-Modell.
Themen nach Kategorien
Marketing & Strategie
- Umfeldanalyse (Sphären) 4/6
- Porter (5 Forces) 3/6
- Marketing-Mix (4P) 3/6
- Marktformen 3/6
- SWOT / Kennzahlen 2/6
Komm. & Verkauf
- Verkaufsförderung 6/6
- CRM 5/6
- Messen & Events 5/6
- Product Placement 3/6
- Kundenbindung 3/6
Marktforschung
- Methoden (Primär/Sek.) 4/6
- Datenanalyse (Grafiken) 4/6
- Panels (Handel/Konsum) 3/6
- Stichproben (Quota) 3/6
Selbstmanagement
- Kommunikation (Modelle) 5/6
- Zeitmanagement 3/6
- Sitzungen / Moderation 3/6
- Netzwerkpflege 3/6
Produkt & Preis
- Verpackung 6/6
- Preisbestimmung (4K) 3/6
- Dienstleistungsmarketing 2/6
- Produkt-Ebenen 2/6